Thursday, June 24, 2010

Diarios gratis para sostener el negocio de pago

The Times y El Mundo ya son de pago en internet. En las últimas semanas el diario español y el británico han lanzado sus modelos de pago por sus contenidos digitales. Los primeros resultados vuelven a demostrar que la mejor forma de asegurar el negocio del pago por contenidos digitales es mantener una oferta gratis competitiva.
El tráfico de The Times se ha desplomado a los pocos días de sustituir su web gratuita por la de pago.

The Times gratutito
De los más de 1,2 millones de usuarios únicos diarios que registraba en abierto ha descendido a alrededor de 75.000 con registro. Y no todos se convertirán en suscriptores, ya que ahora disfrutan de la promoción de lanzamiento de la suscripción de dos libras semanales por acceso ilimitado a The Times y The Sunday Times.

The Times de pago
Sólo un 6% de los usuarios del viejo Times en abierto han aceptado registrarse. Es previsible que muchos menos se abonen.
Los ingresos pueden ser menores de los 21 millones de libras calculados si lograra igualar la tasa de conversión al pago de Financial Times. Muy por debajo de los necesarios para compensar la caída de ingresos de la publicidad digital, que en 2009 se estima en cerca de 40 millones de libras.
El cierre de las webs de The Times y The Sunday Times al pago también tiene un objetivo de defensa de la difusión en papel de ambos diarios. Habrá que esperar para saber si lo logra.

El Mundo ha elegido un modelo de negocio en el que se mantiene la oferta gratis de elmundo.es y se desarrolla un nuevo producto de pago: Orbyt.
Por ahora los primeros datos son más alentadores que para The Times.

elmundo.es
Elmundo.es mantiene su audiencia de 1,9 millones de usuarios únicos diarios y continúa creciendo. El impacto de su nueva oferta de pago es mínimo o inexistente porque son productos completamente diferentes. Muchos usuarios de pago también seguirán visitando elmundo.es muy pocos abandonarán esta web aunque algunos contenidos de El Mundo y su nueva oferta sólo sean accesibles en el producto de pago.

Orbyt
Orbyt tendría unos 60.000 usuarios únicos diarios -estimación no confirmada por Unidad Editorial-, entre los que deben contarse los suscriptores, 10.000 antes del lanzamiento del iPad en España, una de las plataformas con las que se espera aumentar el pago por contenidos, las cuentas corporativas y quienes se acercan a la home de Orbyt para probarlo.
Con una suscripción de 14,99 euros mensuales, Orbyt no canibaliza el negocio publicitario de elmundo.es -estimado en cerca de 25 millones de euros anuales-, amplía los ingresos de pago de la vieja edición en pdf y permite ampliar la facturación publicitaria con la dirigida específicamente a esta plataforma.
Otra cuestión es su rentabilidad una vez descontados los costes de gestión de la plataforma, del sistema de pago y el gasto de marketing del club de lectores.
Pero además El Mundo le ha ganado a los diarios de News Corporation, propiedad de Rupert Murdoch, en desvincular el sistema de suscripción de Orbyt de la plataforma de Apple, con lo que evita la cuota del 30% de los ingresos de iPad y iPhone.

Los nuevos modelos de negocio de El Mundo y The Times demuestran que los diarios deben seguir siendo abiertos aunque empiecen a cobrar por sus contenidos en internet.
Si los diarios digitales cierran su oferta de pago en internet corren el peligro de ahuyentar a usuarios que llegan a a través de buscadores o de recomendaciones en el flujo social de las redes sociales. Enojarán a los lectores que quieren compartir con otros las informaciones más interesantes y perderán ese marketing e influencia. Y se arriesgan a perder ingresos de una publicidad que sigue necesitando exposición, audiencia e impacto.

6 comments:

  1. Creo que en lugar de comentar lo que puede o deja de hacer un par de periódicos deberíamos fijarnos en lo que hace http://Youkioske.com
    donde se puede leer no solo estos periódicos sino toda la prensa diaria mas todas las revistas que encontramos en los quioscos totalmente gratis.
    Orbit no es una manera diferente de obtener información sino otro modelo de negocio para obtener más beneficios de los que ya tienen.
    Todo es cuestión de tiempo y lo saben, por eso gastan cientos de millones en mantener una gallina de huevos de oro que esta ya vieja, no es viable con la tecnología actual que solo puedan acceder a la cultura y el saber los que dispongan de recursos para pagar por ella. Es una pena que no vean que es imposible enfrentarse a la ingesta cantidad de mentes pensantes que hay detrás de un ordenador y no adapten su negocio a cobrar a sus anunciantes por el visionado de los mismos, sean en papel o en cualquier soporte digital, de esta manera la cultura llegaría a cualquier rincón del planeta financiada por el propio consumo de publicidad.

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  2. ¿Seguro que Elmundo.es hace 25 millones de euros mensuales?

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  3. No, la estimación es anual. Corregido, gracias.

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